企业与经销商之间的关系也不外乎有三种：一种是交易型；一种是合作伙伴型；一种是战略联盟型。交易型关系说到底就是利益关系；合作伙伴型是指双方已经合作了一段时间，经销商从双方的合作关系中已经获得了实际的利益，且所获实际利益让经销商比较满意，因而愿意保持甚至于深化双方的合作关系；战略联盟型关系是现代企业竞争的产物，电热水龙头企业与经销商在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式联盟。
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